商品は、めだつことが重要です。
実は、商品だけでなくて、
セールスレターでも、
販売サイトでも、
売り手も、人間もめだつことは重要です。
ふつうに販売しているものであれば、
独特の形状や色遣いで、
一発で商品を見分けることができなければなりませんね。
インターネットビジネスでも同じです。
商品のパッケージは、写真の大きさや掲載位置、
動画にするなどで目立たせることができます。
そのセールスレター自体を目立たせて、
印象深くすることも必要です。
以前にも話しましたが、
いきなりしゃべり出したりして、目立たせることもありますね。
ということで、
セールスレターはいろいろ目立たせてみましょう。
クリスマス、バレンタイン、ホワイトデー、母の日など、
販売商戦のイベントにあわせたデコレーションなどもいいかもしれませんね。
とにかく、なんでも目立つことが必要ですよ！
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あなたは、こんな広告をみたことはありませんか？
偽物の小切手がのぞける
偽物のお金が入っている
頭痛薬が付いている
バンドエイドが入っている
特に、DMに多いですね。
ギョッとするようなものを入れて、
興味を持たせて、開封率をあげるのです。
そのような手法を、
サイト上で使うには、どうするか？
サイト上では、実物をつけることはできないので、
写真を貼ることになります。
その際は、小切手、お金の写真をそのまま表示するより、
フラッシュみたいな動画で興味を引いたりすることもできます。
マウスポインターが乗ると、大きくなったりするのもいいかもしれません。
読者に、
「なんだ？」
という興味を抱かせて、
文章に引き込めることがベストです。
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セールスレターで重要なことは、
人に読ませることです。
テレビやラジオの通販番組なら、
ボーッとしている人にメッセージは届きますが、
インターネットビジネスの場合は、
読んでもらわないことには始まりません。
読んでもらうためには、
今まで書いたように、読み手の興味を引かなくてはなりません。
そして、読み手の興味を引いたあとは、
読む気を継続させなくてはならないのです。
テレビ番組でいうと、
まず、最初に視聴者の興味を引くようなキャッチの映像を流し、
チャンネルを替えさせないように、
引きつけなくてはならないのです
それがこれです。
驚かせることが大切です。
読んでいる人を驚かせるような事実を、
目立つように発表してください。
どんなことに驚くのでしょうか？
たとえば、
書いてきたこととまったく違う展開の話とつなげるのです。
思考が飛躍するような、
論理が多少、かけ離れるような展開の話を持ってくるのです。
起承転結の転ですね。
あなたの売りたい商品に対して、
今までと違う側面からの、驚きの事実をあげてください。
あなた自身が思ってもいなかった、効果を述べてください。
もし、ひとつ以上あるなら、
何個でもあげてください。
それが読者の興味を継続させるのです。
ただし、ウソはいけませんよ。
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ウェブサイトは、できるだけサプライズを持たせたほうが
有利になります。
一つの手段として、オーディオ、声を入れるというのがあります。
たまに、サイトが開くとしゃべりだしたり、
音楽が流れたりするのがありますよね。
どちらがいいと思いますか？
大多数は、音が鳴ると迷惑する、と思います。
職場で調べ物中に、ちょっと興味本位で見たサイトが
いきなりしゃべりだしたら慌てますよね。
でも、たいていの人は、一回しかサイトを観てくれません。
お気に入りにいれたとしても、思い出すのは半年後かもしれません。
という訳で、できるだけ興味深く、印象的にするには、
音声を入れておくのです。
どんな音がいいかは、いろいろテストして、調査してみましょう。
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このコーナーでは、
毎週、一つのテーマを元に、
あなたの販売サイトの売上向上に繋がるアイディアを
お教えします。
全部で、101ありますが、
毎週お伝えしても、2年くらいかかりますね。
気長に一つずつこなしていきましょう！
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● 広告/ウェブサイトを手紙か編集記事のように作る ●
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ウェブサイトやセールスレター、
一般的な商売のチラシも、
手紙や記事のように作ると、
かつてない効果をあげることができます。
世の中に、広告、チラシ、宣伝があふれ返っているため、
一般の人は、売り込みと感じたとたん、
手を引いてしまうのです。
あなたもそうではありませんか？
売ろう、売ろう、というメールやセールスマンが来たら、
なおさら買いたくなくなると思います。
人は、売り込みに対しては、
ネガティブになります。
しかし、興味を持つと、
自ら、是が非でも欲しいようになり、
需給バランスが崩れて、売り切れ続出になったりします。
売り込むことより、お客様に興味を持ってもらって、
正しい情報をお伝えできるよう、心がけることが重要なんですね。
ということで、
手紙や記事のような形に変えて、
お客様の目に留まるように変化させてみましょう。
では、今日は、この辺にしておきましょう。
また来週！
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● 興味をそそる写真 ●
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写真は、大事です。
誰でも、まず文章を読むより、
写真に目がいきますよね。
なので、いろんな情報販売サイトも、
お金の写真や南の島の写真を並べたりして、
見る人の興味をそそろうとしているのです。
見る人の興味をそそらなくてはならないので、
もうお金の写真や南の島の写真では、
興味をひきつけられないかもしれません。
まあ、男性なら、キレイな女性の写真があれば
引き寄せられるかもしれませんが・・・。
ところで、
写真は大事ですが、
販売に関わるのは、あくまでも文章です。
まあ、今後、
テレビ通販みたいな動画が楽にサイトから流れるようになれば、
通販スタイルが流行るかもしれません。
しかし、
それまでの間は、売り込みは文章が行います。
写真は、あくまで、キャッチコピーの一つだと思ってくださいね。
なので、興味をそそる写真は、
セールスレター内に数枚といったところでしょうか。
文章に飽きてきた頃に、
目を引く写真、
妄想を広げるような写真、
買った後の姿を想像させるような写真、
自分が変化した後の様子を思い浮かべやすくなる写真、
などがあるといいですね。
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海外最強インターネットビジネス
～オンラインビジネスマインド～
第1号
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はじめまして。
海外インターネットビジネスの秘密をお伝えする
オンラインビジネスマインド
今回が第1号となります。
よろしくお願いいたします。
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■INDEX■
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◆セールスの壁を突破する101の方法 その1
◆情報ビジネス事情
◆ブレットとトム
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◆セールスの壁を突破する101の方法 その1◆
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このコーナーでは、
毎週、一つのテーマを元に、
あなたの販売サイトの売上向上に繋がるアイディアを
お教えします。
全部で、101ありますが、
毎週お伝えしても、2年くらいかかりますね。
気長に一つずつこなしていきましょう！
【心をつかむ見出し】
見出しは、キャッチコピーとか言われますね。
まず、衝撃的な見出しを見せて、
読者の心を捕らえなくてはなりません。
さらに読みたい気持ちにさせなくてはなりません。
『あなたがわたしを知らないのはわかっていますが・・・
手遅れになる前にこれをさしあげたいのです』
『 いつの日か仕事を辞めたいと思っている人たちのために』
『この新しい方法は一週間10万円稼ぐよりも多くの幸せを得られます』
『インターネットで稼ぐためのチャンスはどこにある？
ここに書いてある答えはあなたを驚かせます』
たとえば、
キャッチコピーの練習には、メールのタイトルや、
ミクシィの日記のタイトルなども練習になるでしょう。
どんなに衝撃的なタイトルをつけて、
見る人にクリックさせて、
内容を読ませるか、という練習になります。
でも、
あまりあくどいタイトルばかりつけていると、
読者が減っていくので注意してくださいね。
逆に、
容易に中身を想像しやすいもののほうが、
ホントに必要としている人が訪れて、
成果に繋がる場合もあります。
おっと、今日は、この辺にしておきましょう。
また来週！
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◆情報ビジネス事情◆
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海外の情報ビジネスは、
返金対応が当然となっています。
なぜかというと、
手にとって見られない商品を売るのですから、
実際手に取ったときに、
こんなものではなかったという
不満を持つと、もう、
その人は顧客ではなくなってしまいます。
顧客一人失うということは、
その方、一人ではなく、
その方が口コミする顧客、
情報発信先なども含めて、
多大な損失となるのです。
アメリカでは、
世界最大のイーベイというオークションサイトでさえ、
返金保証することを推奨しています。
日本では、まだまだ返金保証制度は弱いですが、
これからのトレンドであることは間違いありません。
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◆ブレット・マクフォールとトム・フア◆
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このコーナーでは、
世界のインターネットビジネスで活躍中の、
ブレット・マクフォール
トム・フア
についてのご紹介をします。
ブレット・マクフォールは、１５３の違う業界で、
９０００以上ものセールスレターを書き、
１００万ドル以上のマーケットを何度も作り出しています。
オーストラリアでは、最高のセールスレターの書き手として広く知られていて、
今まであなたが目にしてきた、あの日本のインターネットマーケッターも、
彼のセールスレターテクニックに影響を受けていると言ってもいいでしょう。
そして、ワールド・インターネット・サミットなどのイベントで、
これからの世界の情報ビジネスのトレンドを作っている人物です。
トム・フアは、オーストラリアのメルボルンを拠点に
グローバルなネットビジネスを展開しています。
インターネット・マーケティング業界の真のパイオニアの一人で、
Eブックの販売システムや、ホスティング・レンタル・サーバーなど、
インターネット業界でのインフラ作りにも協力している人物です。
最後までお読みいただきまして、ありがとうございますm(_ _)m
あなたのすばらしいインターネットビジネスのお手伝いができますように☆彡
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